奮進的春天丨江蘇徐州：“在春天里”搶跑，開啟招商引資“全速模式”

2022年全市來自粵港澳、京津冀、上海、浙江、蘇南等重點招商區域項目319個，占比45%，這組數據，清晰勾畫出徐州的招商引資路線圖。

2023年，徐州“在春天里”搶跑，招商引資的“航艦”將駛向哪里，瞄準何方？來，看“招”！

去哪兒招？

長三角、北京、上海、深圳等地成為徐州招商出訪次數較多的區域。據相關部門統計，2022年全市來自粵港澳、京津冀、上海、浙江、蘇南等重點招商區域項目319個，占比45%。其中來自蘇南86個、上海71個、京津冀59個、粵港澳59個、浙江44個。主攻重點招商區域成效逐漸顯現。

徐州在這些地區招商的熱度，在今年得以延續。1月18日—19日赴浙北招商；2月2日—4日赴上海、無錫、蘇州三地拜訪重點企業，洽談項目；2月7日至8日在北京進一步深化與央企及行業頭部企業的交流合作。

北京、浙江、長三角……這些重點片區的選擇有何深意呢？

其一，這是徐州“招大引強”的必然選擇。

今年是徐州市“招大引強”取得突破的關鍵之年。徐州目標招商項目協議投資總額突破3000億元，特別要在百億級重特大項目招引上實現新突破。

從招商區域選擇中或可一窺，今年徐州的招商策略將瞄準重點央企、頭部民企、行業龍頭和投資體量大、帶動作用好的項目精準發力。

就從最近的一次市級招商活動來看，2月份徐州前往北京考察招商，考察對象要么是央企，要么是行業頭部企業。中國能源建設集團有限公司是中央骨干能源企業，北京天科合達半導體股份有限公司是全球碳化硅晶片的主要生產商之一，碳化硅單晶行業世界排名第四位、國內第一。

這些大企業、大項目如果進一步加強合作，必將助推徐州招商引資再上新臺階。

其二，這些地方資源豐富，帶動效應較強。

北上廣深，這四座城市的綜合實力較強。長三角地區則是中國經濟發展最活躍、開放程度最高、創新能力最強的區域之一，頭部企業、單項冠軍企業、領軍企業在這里聚集，高精尖人才濟濟，成為我們挖掘優質企業、擴展增量的重要目的地。

例如，在公布的2022年北京民營企業“1+4”百強榜單中，北京民營企業百強共涉及28個行業，將近四成企業屬于十大“高精尖”產業，營業收入總額約占百強企業“半壁江山”。

為什么要瞄準龍頭企業、領軍企業呢？

事實上，引進龍頭企業可以改善產業結構、提升產業層次、提高資源的利用率。龍體企業將會帶來先進理念、先進技術、先進管理和優秀人才，全面提升企業的發展層次，提高城市的發展水平。而人才、技術、資本，這正是徐州所需要的。

招哪些商？

“我們要招哪些項目？”這個問題對于徐州招商團來說，在出發前都已明確，那就是，圍繞“343”創新產業集群進行招商。

早在去年9月，徐州就已經對全市產業類型進行了摸底，深入分析區域內社會經濟各產業、行業和子門類發展脈搏與軌跡，在全國大產業鏈環節中找準自身發展定位，提出了培育“343”創新產業集群。

今年年初，全市重大產業項目建設暨招商引資大會召開，徐州將圍繞培育壯大“343”創新產業集群，迅速掀起項目建設招引熱潮。

瞄準薄弱環節抓工程機械項目招引。作為“中國工程機械之都”，徐州一直在向“珠峰”攀登。在激烈的市場競爭中，電動化將成為工程機械產業新的增長點，在保持部分傳統工程機械產品技術領先的同時，加強對弱項短板的電動化布局，能為企業帶來“彎道超車”的機會。1月13日，徐州經濟技術開發區長三角投資懇談會舉行，上海速誠高端義齒生產基地、江蘇永鼎股份有限公司汽車線束研發制造等10個項目簽約落地，作為全市工程機械產業的重要集聚區，一批優質產業項目簽約落地經開區，為全市高質量發展注入動能。

放大優勢招引綠色低碳能源產業項目。在晶硅光伏、新能源汽車、氫能等領域，徐州具有前端顆粒硅原料優勢、后端采煤塌陷地應用空間優勢和工業副產氫優勢。沛縣石英坩堝項目、邳州市光伏類膠膜研發生產項目、徐州經開區半導體材料生產項目、徐州高新區高速高頻電子材料生產項目等一批新能源產業項目順利簽約，將聚焦綠色低碳能源新領域、新賽道，充分發揮徐州優勢。

搶抓產業風口集聚壯大數字經濟。數字經濟是當前和未來經濟發展的“新賽道”。徐州搶抓數字時代發展新機遇，將數字經濟納入全市十大重點產業布局，加快培育數字經濟產業集群，全力打造淮海經濟區數字經濟高地。

在2022徐州長三角（杭州）數字經濟產業對接懇談會上，泉山區網易（徐州）聯合創新中心項目、鼓樓區朋客智能服務平臺項目、云龍區物聯網技術研發項目、徐州淮海國際港務區國際陸港數字貿易產業園項目、銅山區智慧旅游研發中心及無人機生產項目等12個項目簽約，意向投資近8億元。

出海招商

正所謂，一次見面，勝過千封郵件。

經過三年蟄伏，拜會老朋友、結識新朋友、推銷好產品，顯得尤為重要。

“狹路相逢勇者勝”，要想從眾多同樣擁有招商需求的城市脫穎而出，取得先機尤為重要。

去年年底，一條“包機出國搶訂單”的新聞火出了圈，蘇州組織開展了赴日包機服務工作。赴日之旅，成果豐碩，拿下超過10億元新訂單。

南京、無錫等多座江蘇城市主動出“機”，或直接率團赴境外招商搶訂單，或打造“國際商務班機”出海新通道，積極開拓維護海外市場，搶抓外貿發展先機。

與此同時，徐州也在積極謀劃部署海外市場開拓工作，牽頭組織徐州企業組團赴境外參展會、搶訂單、拓市場、保份額，成為新的一年江蘇省組團參展行動最早的城市。

為切實幫助企業“走出去”開拓國際市場，徐州分批次組團赴阿拉伯聯合酋長國迪拜、沙特阿拉伯、美國拉斯維加斯等地參加知名展會。

針對東南亞、中東、非洲等重點出口市場，與以色列中華商會洽談合作意向，目前相關勞務服務資源公司已在泉山注冊落戶。

今年，全市將組織200家以上重點企業組團赴海外參加展會，進一步促進徐州工程機械、建材產品、醫藥、家具、農產品、紡織服裝等重點行業發展。

招商引資只是“萬里長征”的第一步，如何將項目落地，做好項目生命周期管理，是徐州下一步需要考慮的問題。

文字：唐婧 鄭微

制圖：范聰 姜文彤

編輯：哈曉蕊